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      京東二度參與米蘭設計周:一個買賣人的“藝術人生”

      2018-11-03 絲竹文庫 網友評論 0

      和去年中西交融的設計展品不同,第二次奔赴米蘭設計周的京東,選擇講一個純粹的中國故事。這個靠3C起家的電商,正在試圖用人文主義手段,將自己變成一個有文化資本的生意人。京東在米蘭設計周上,推出的“萬物“展一場快遞紙箱和無人機組成的展覽4月4日……

      專題: 怎么才能進入時尚芭莎 小眾法國時尚品牌男 法國時尚品牌 襯衫裙 

      和去年中西交融的設計展品不同,第二次奔赴米蘭設計周的京東,選擇講一個純粹的中國故事。這個靠3C起家的電商,正在試圖用人文主義手段,將自己變成一個有文化資本的生意人。

      京東在米蘭設計周上,推出的“萬物“展

      一場快遞紙箱和無人機組成的展覽

      4月4日是米蘭設計周開幕的第一日,在夜幕剛落的米蘭大學馬格納大廳外,人們舉起酒杯看著5架無人機升入空中,和草地上的大型多媒體藝術裝置“City DNA”相映成輝。

      在一旁,由133個紙箱搭成的高樓大廈就像一座微型城市——紙箱正面鑲嵌的視頻上,展示的是中國城市的飛速變遷,背面則循環放送著張永和、梁志天、如恩設計、周宸宸等20位中國建筑師和設計師對設計、生活以及中國發展的探討。

      但人們還是會注意到箱體上偶爾出現的網址名和小狗圖案,因為這座“紙箱之城”來自中國電商——京東。

      紙箱做成的微型城市并不是什么工業模型,它的正身是名為“萬物”的設計展,由清華大學藝術博物館副館長、意大利權威設計雜志《Interni 設計時代》主編楊冬江策展。據楊冬江介紹,策展理念之中融入了世界與人類自身互為參照的道家思想。

      在這個匯集來自全球各地設計師的米蘭設計周上,中國品牌深入參與尚不多見,京東的這份中式哲思不一定能被外國人看懂,但無人機加快遞紙箱的搭配倒是可以跨越文化障礙,因為它貼近現代人的日常起居,帶著點堆疊的壓迫感,就像互聯網越來越滲透我們的生活一樣。

      “萬物”展

      京東集團副總裁、京東商城居家生活事業部總裁辛利軍

      京東的“從藝”之路

      “萬物”講的是一個中國故事,這與京東去年在米蘭設計周上的初次嘗試不同。2016年首次奔赴米蘭,京東是以給出“命題作文”的方式出發,做的展覽名叫“旅行的人生,行走的盒子”——21名中國和意大利知名設計師組成了10個組合,來完成固定主題的展覽創作。而今年,這種跨國合作變成了中國獨唱。

      京東集團副總裁、京東商城居家生活事業部總裁辛利軍解釋道,改變展覽形式是想了很久才做出的決定,“也許你們會覺得做這些內容對京東的商業模式幫助不大,但是,這對于京東的消費者幫助很大。在消費升級的階段,越來越多的消費者希望京東不止是賣貨,還能輸出一些相應的生活理念,并且產品和理念要跟得上國際。”

      對于京東來說,這次展覽適逢一個特殊的時間節點,它是京東服飾部門和家居部門宣布拆分后的第一場較大的國際活動。就在半月以前,辛利軍曾表示京東的新計劃是要在“5年內把家居做到線上線下第一”。拆分后,原任京東服飾家居事業部總裁的他將專心經營居家生活事業部的業務和布局,涵蓋家居家裝、汽車用品、醫藥健康等,以實現用戶和銷售額的穩步增長。

      伴隨著消費者日漸追求時尚感、個性化的行為轉變,京東認定設計感和品質將成為消費主流,這種需求也投射在銷售額快速增長的兩大品類——服飾和家居上。經過幾年打磨,它們各自成長至此,辛利軍認為服飾家居生意已經度過野蠻生長期,步入了精耕細作的時候。

      這一兩年,京東持續在國際設計盛會上露臉,先后奔赴過紐約時裝周、米蘭時裝周、米蘭設計周、上海時裝周等全球性設計盛會,它的目標已經非常明確,即希望借此塑造更多元、更時尚的品牌形象,努力超越以往消費者認為京東等于3C電商的認知。

      從這點上看,京東已經不再滿足做一個單純的買賣人了,他要從文從藝,目標角色可以是哲學家,也可以是藝術家。但這番從藝之路,目的卻是想讓自己變成一個更好的商人——這其中的緣由,就好比如果沒有牛頓和夏娃的故事,蘋果便只是一種紅色的水果而已。

      “萬物”的背面是介紹設計師的視頻

      “萬物”吸引了不少外國人觀看

      無人機秀

      買家居,上京東?

      京東的家居生意,是從被QQ教育起來的新一代互聯網消費者身上開始的。五六年前,大部分消費者對這個領域的產品,還是習慣通過實體店完成購買,“可以說,我們是冒險賣起來的,但有了這個生意后,很多服務會慢慢完善。”加上家居行業在線上、實體渠道的價差很大,許多利潤被中間環節吞噬,辛利軍看到了很大的市場潛力。

      從目前來看,京東居家生活事業部的做法已經有一些固定模式可尋。其中之一就是建立自己的人才庫,在米蘭設計周上,它已經持續兩年向國際推出包括產品、建筑、家居在內的各界中國設計師,并在銷售渠道上給予支持。

      相比家居電商,獨立設計師往往更早參與到國際行業性活動中,他們在商業品牌商的介入選擇也更自由而多元。比如家居設計師周宸宸就已經來過米蘭多次,而隨著中國電商對國際化設計理念和品牌的整合需求加大,他與京東也第二次在米蘭設計周上合作了。另外,他的個人工作室也入選了米蘭衛星展SaloneSatellite20周年特別展,其入選作品也將同步在京東上銷售——對于京東來說,爭取到更多甚至獨家的設計師產品入駐有利于發揮平臺優勢,為消費者提供更多選擇。

      “普遍來說,互聯網最初是以技術驅動的,但隨著互聯網技術的逐漸成熟,設計思維其實才是根本推動力之一。”周宸宸表示。

      然而,單靠新興設計師產品還不足以支撐京東這樣的超大平臺。除了開發獨立板塊支持“小而美”的事業,引進歐美的成熟品牌是一種更為穩妥的方式。2016年,中國的家居市場已經達到了4.3萬億量級,但力量分散、缺少體量大的領航者,市場中存在嚴重的魚龍混雜現象。何況,家具品類屬于低頻次消費品,在售后、退換貨上也有更高難度。

      這些問題以前都是家居電商發展的桎梏,但隨著競爭加劇,爭奪這塊市場卻成為了必然之舉。為了更快更早地抓住消費者,京東希望在代表行業最高水平的米蘭爭取到更多愿意入駐京東的意大利家居品牌,它相信,自己在B2C正品、自建物流、倉儲上形成的優勢可以彌合互聯網和家居行業的溝渠。

      這并不是一個容易的過程。和服飾行業比起來,以傳統小工廠生產模式為主的意大利家具行業在數字化的嘗試還要更慢,“去年第一次來米蘭的時候,我們就開始和一些品牌談,但有一些品牌不愿意接受電子商務,或有的在中國毫無受眾和根基,也沒有代理商,所以它們的進程會慢一點。”京東商城居家生活事業部家居家裝部總經理周新元說。

      但是轉變已經開始,比如在米蘭家具展的展會上,已經有不少品牌使用VR技術模擬家具放置在真實空間的場景。京東要找的就是這些嘗鮮者,在本次的米蘭設計周期間,京東和意大利品牌SAVIO FIRMINO、Bordington和Contraction宣布合作。其中,Bordington和Contraction將在Fibonacci寶窩旗艦店中出售,SAVIO FIRMINO將擁有自己的旗艦店。創建于1941年佛羅倫薩的SAVIO FIRMINO目前在意大利目前在北京、上海和成都擁有經銷店,它在數字化的轉型上相對積極,據其執行總裁Cosimo Savio向界面表示,品牌在意大利的團隊擁有一支20人的數字化小組,主要負責VR展示等方案。

      入駐京東是SAVIO FIRMINO首次在中國嘗試電商,Cosimo認為,“線上銷售家具對于SAVIO FIRMINO來說是個很大的嘗試,我們希望借此機會在中國尋找到更多的合作伙伴、經銷商和服務商,并提高服務質量。”據悉,京東就將在接下來的銷售中幫助SAVIO FIRMINO進行3D建模,并置入京東平臺上一個幫助家居品牌販售真實生活場景的頻道——“設計幫”中。憑著這個模塊,消費者可以更“身臨其境”,從客廳看到衛生間,所見即所得。

      按照計劃,場景化營銷也是京東現在推行的方案,它頁面中的設計幫、服務幫和門店幫等產品將在為未來服務線下體驗店做鋪墊,但“我們不一定要自己開店,可以和線下的門店合作。”周新元說,“在大件不便利交付的家具市場,我們計劃在未來兩三年內有個突破口,第一就是通過設計,這就是我們這么頻繁出現在許多跟設計相關的場合的原因,第二個就是通過服務。”

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